По словам Александра, в сферу строительства он попал практически случайно: позвал друг, которому для реализации проекта требовался «надежный человек, менеджер, который сможет управлять ремонтом как проектом». С подобной задачей Александр был готов справляться, однако главная загвоздка состояла в том, что он не разбирался в строительстве: «Я был полный ноль, не мог даже отличить штукатурку от шпаклевки». В тот период помогли любовь к многозадачности и умение организовать рабочий процесс. «Человек, отвечающий за стройку, должен уметь координировать между собой огромное количество людей, от заказчика или дизайнера до поставщика или управляющей компании», — говорит Александр. Сегодня, спустя годы, он полагает, что может назвать себя экспертом, однако по-прежнему считает менеджерские способности ключевыми в работе: «Так как мы живем в капиталистическом мире, даже для топовых экспертов важно умение организовать оптимально свою работу, чтобы гарантировать качество и выдерживать сроки».

Управление собственным временем — еще один плюс работы на себя, считает Александр: «С одной стороны, я могу сказать, что я постоянно работаю: я отвечаю на сообщения в выходные и, конечно, могу и на отдых взять с собой ноутбук и работать над сметами, актами или проектами». Однако, несмотря на это, он считает свой рабочий график идеальным: «Если бы я работал в стандартном офисном режиме, то есть с 9:00 до 18:00, то я, к сожалению, лишился бы своих увлечений. А так я могу в середине буднего дня потренироваться, поехать на трек прокатиться на карте или позаниматься боксом — я все это очень люблю, и это делает качество моей жизни значительно выше».

По его словам, в качестве целевой аудитории он выбрал людей, которые разделяют те же ценности: «Мой средний клиент — это люди от 30–35 лет, покупающие квартиры, как правило, в ЖК бизнес-класса». Им Александр предлагает услуги под ключ, от создания дизайн-проекта до его полной реализации: «Только так ты можешь отвечать за результат на 100%». Его клиенты ценят такой формат, говорит он, это избавляет их от многих забот. Он признается, что аудитория сложилась со временем. Поначалу клиенты приходили по рекомендации, а после Александр запустил собственный канал на Youtube. По его словам, там он стал откровенно рассказывать о своей работе, и это помогло: даже несмотря на небольшое количество подписчиков, ролики регулярно приводят клиентов. «Когда ты честно и экспертно рассказываешь, открыт, показываешь, что отвечаешь за свою работу, это вызывает доверие. Я считаю, Youtube — это лучшая платформа для привлечения клиентов», — говорит Александр. Также канал помогает бороться с предрассудками о профессии: «Многие думают, что прорабы хотят обмануть, не отвечают за работу или качество. Но мы хотим показать, что это не только техническая, но и творческая профессия. Что есть те, кто получает удовольствие от этого дела: очень приятно, когда ты видишь, как создается интерьер, в котором потом будут каждый день жить люди и их семьи».

Чтобы дальше развиваться в своем деле, Александр собирается уже в этом году зарегистрировать ООО, стать его бенефициаром и гендиректором. Однако, по его словам, именно самозанятость стала необходимой ступенькой для развития: «Это самый простой на данный момент способ работать „вбелую“ перед государством и платить налоги. Кроме этого, шанс прощупать почву и понять, получается у тебя или нет. И в начале пути не приходится переживать о сложном процессе регистрации и налогах, остаются время и силы на развитие своего дела».